專題：2025首屆美好生活博覽會(huì)

　　首屆美好生活博覽會(huì)于6月27日在北京展覽館開幕。好博會(huì)由新浪財(cái)經(jīng)主辦，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團(tuán)為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　歡樂林鉆石畫天津飛魚貿(mào)易有限公司總經(jīng)理邢昱磊在與新浪財(cái)經(jīng)對(duì)話中表示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的消費(fèi)能力上來了，有必要為國(guó)內(nèi)的客戶提供一些高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　他談到，這次展會(huì)的主題是美好生活，所以也在展會(huì)上做產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)。

　　此外，邢昱磊還談到，沒想到來這邊體驗(yàn)產(chǎn)品的客戶有這么多，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)還算是一個(gè)小眾產(chǎn)品，可以說是老少皆宜，“有一些60歲的阿姨，有一些青中年的人和小孩子們都喜歡做這樣一個(gè)手工?！彼f。

　　值得注意的是，歡樂林成了此次展會(huì)最受小朋友歡迎的展位。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展位擠滿了小朋友。每人可以有一次免費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，在印有圖案的畫紙上貼鉆，小朋友大概半小時(shí)就能“畫”好一幅畫。

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　提問：歡迎咱們歡樂林參加美好生活博覽會(huì)。咱們的名字也特別歡樂，能不能請(qǐng)您介紹一下我們品牌的由來，我們這次有什么樣的特色產(chǎn)品？

　　邢昱磊：我們公司是這樣的，我們公司最早是做跨境電商代工的，應(yīng)該已經(jīng)做了十多年的時(shí)間，之前一直給老外有一些藝術(shù)家的作品，委托我們加工，我覺得有必要去做一些設(shè)計(jì)方面的事情，也可以順便把我們的一些文化向外輸出，所以我們組建了一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開始做ODM，就是我們自己去設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品，把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品賣給老外，我們后面又自己打造了一個(gè)跨境品牌叫菲爾維亞（音），最近兩年我們又開始做國(guó)內(nèi)的一個(gè)品牌，我們希望我們這個(gè)手工可以給大家?guī)須g樂、給大家?guī)砩钌系姆潘?，所以我們給它起名叫歡樂林。

　　提問：我們這次帶來的產(chǎn)品挺多的，有沒有您覺得特別值得推薦的？

　　邢昱磊：我現(xiàn)場(chǎng)帶來的產(chǎn)品有一些，這個(gè)是我們之前銷量做的比較好的明信片的產(chǎn)品，這個(gè)東西適合做一個(gè)禮物，我還是比較推薦這個(gè)產(chǎn)品的，也是這次比較受到歡迎的，它一套里面是12張明信片，是12張世界名畫，大家回去之后可以把這個(gè)膜撕開，里面是有膠層的，根據(jù)符號(hào)與貼鉆，最后再裝一個(gè)框，就可以是這樣一個(gè)作品，這套是這次比較受歡迎的。另外還有一些朋友認(rèn)為他做這么大的一個(gè)作品，可能會(huì)有一些壓力，所以對(duì)于一些新手，我們做了一些小的冰箱貼的產(chǎn)品，有些孩子回去貼完之后，在家里吸到冰箱上面，也可以作為一個(gè)每天看的成品。另外是這個(gè)產(chǎn)品，但這個(gè)產(chǎn)品還沒有上市，我們做了中國(guó)文化的古畫，把這些古畫用用像素化的方式表達(dá)出來，主要就是這些。

　　提問：像這種產(chǎn)品可能會(huì)有孩子去玩。

　　邢昱磊：對(duì)。

　　提問：我不知道我們產(chǎn)品的材料，對(duì)孩子是不是健康？這可能是消費(fèi)者非常關(guān)心的，您給消費(fèi)者解釋解釋。

　　邢昱磊：這個(gè)沒有問題，因?yàn)槲覀兪黔h(huán)氧樹脂的材料，我們采用這個(gè)材料的原因是因?yàn)樗诃h(huán)保上面比較好，它在鉆的切割面上會(huì)比較亮，它對(duì)顏色的還原程度比較高，我們可以做到你的畫可以裸露在外面，不是擔(dān)心鉆跟鉆之間有縫隙，因?yàn)樗那衅浅ＵR，如果您去我們展位可以看到，我們的畫是非常亮麗的。同時(shí)我們用了一些膠層，這個(gè)也不用太擔(dān)心，因?yàn)檫@些膠層我們都是經(jīng)過國(guó)家檢測(cè)的。

　　提問：我們這些是在做出口？

　　邢昱磊：對(duì)，我聽主辦方講我們這次的主要主題，也是希望引進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一些商家，我們對(duì)這個(gè)比較感興趣，所以就來了。

　　提問：像這一類的產(chǎn)品，我們執(zhí)行的應(yīng)該是國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)，這和國(guó)內(nèi)相比有什么優(yōu)勢(shì)？

　　邢昱磊：應(yīng)該說從質(zhì)量上，我們面向歐美這些地區(qū)去售賣的一些產(chǎn)品，這在各種地方的用料比之前在國(guó)內(nèi)其他品牌的一些產(chǎn)品用料更扎實(shí)一點(diǎn)，在國(guó)外它的檢測(cè)會(huì)更多一些。

　　提問：就是說我們現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的產(chǎn)品，全是按照國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)來做的？

　　邢昱磊：是的，我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的消費(fèi)能力也上來了，我們也有必要為國(guó)內(nèi)的客戶提供一些高質(zhì)量的產(chǎn)品，本身我們中國(guó)的生產(chǎn)能力也 非常強(qiáng)，現(xiàn)在也沒有必要用產(chǎn)能生產(chǎn)一些質(zhì)量比較低廉的產(chǎn)品，這樣一個(gè)畫會(huì)放在家里很長(zhǎng)時(shí)間，大家還是需要一個(gè)比較好的產(chǎn)品，這也是我們這次展會(huì)的主題美好生活，做消費(fèi)上的升級(jí)。

　　提問：咱們這個(gè)展會(huì)也進(jìn)行了一天多的時(shí)間，我看我們展位上的人還挺多的，接觸咱們消費(fèi)者的過程中，您有什么感觸嗎？有什么值得說一說的事情？

　　邢昱磊：我感到還挺意外的，沒想到來這邊體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品的客戶有這么多，這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還算是一個(gè)小眾產(chǎn)品，沒想到愿意體驗(yàn)的觀眾會(huì)這么多，應(yīng)該可以說是老少皆宜，有一些60歲的阿姨，有一些青中年的人和小孩子們都喜歡做這樣一個(gè)手工。第一天的時(shí)候，我們可能都沒有準(zhǔn)備太多的桌子和椅子，很多觀眾會(huì)自己搬我們的箱子，兩個(gè)人坐在一個(gè)木箱上臨時(shí)貼畫，第二天我們才把椅子什么的給弄好。

　　提問：通過現(xiàn)場(chǎng)和消費(fèi)者的交流，您覺得現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)這一類的產(chǎn)品，他的需求或者認(rèn)知和以前有什么不一樣？

　　邢昱磊：我說一下我的認(rèn)知，我之前認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)小眾的產(chǎn)品，但現(xiàn)在我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信心還是非常足的，我沒有想到這么受到歡迎。另外，我認(rèn)為在現(xiàn)在這個(gè)階段，可能我們推廣的階段，我們可能可以做一些比較小畫幅的產(chǎn)品給到大家更多的體驗(yàn)，逐漸的產(chǎn)生這樣的興趣愛好，可能會(huì)逐漸接納一些比較大的作品。

　　提問：我看到我們的產(chǎn)品有一些西方的藝術(shù)品和西方的繪畫作品，也有一些很中國(guó)的圖案，我們后續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在設(shè)計(jì)上是否也會(huì)做一些新的嘗試或者有新的思路？

　　邢昱磊：是的，我們做了很多有關(guān)中國(guó)元素的一些嘗試。最早我們是這個(gè)主題切入到中國(guó)傳統(tǒng)的一些元素，這是國(guó)內(nèi)的12套風(fēng)景，這是東方明珠塔，我們這一套作品在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都是一起去銷售的，在國(guó)外的銷量也很不錯(cuò)。另外我們有中國(guó)傳統(tǒng)的一些元素，比如說“?！弊值囊恍┰?，福祿壽這些元素在我們的產(chǎn)品里也有很多體現(xiàn)。另外是在中國(guó)古典文化里面有很多非常優(yōu)秀的作品，可以給這些作品用一個(gè)新的工藝來表達(dá)這個(gè)作品。

　　提問：我們會(huì)嘗試做一些IP嗎？自己自有的IP，而不是用別人的作品？

　　邢昱磊：做IP，我們努力去做，我們也希望我們的渠道可以做的更廣一些，后面我們可以早日拿到一些著名的IP授權(quán)，因?yàn)檫@個(gè)IP現(xiàn)在確實(shí)會(huì)比較貴一些。

　　提問：在接下來做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，我們有什么計(jì)劃嗎？

　　邢昱磊：現(xiàn)在我想主要去拓寬一下渠道，我們比較擅長(zhǎng)于做生產(chǎn)，比較擅長(zhǎng)于做畫面的定制，但對(duì)于渠道方面是我們的劣勢(shì)，也是希望來這次展會(huì)拓寬一些渠道。

　　提問：比如說咱們?cè)谥辈ル娚袒蛘咚接蛄髁糠矫?，接下來有沒有什么規(guī)劃？

　　邢昱磊：我們?cè)趪?guó)內(nèi)的主要銷售渠道就是直播電商，因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)比較小眾的產(chǎn)品，大家可能不太會(huì)通過搜索來購(gòu)買這樣的產(chǎn)品，更多的是我們主動(dòng)個(gè)客戶種草，讓大家看它的樣子，如果喜歡會(huì)下單購(gòu)買，我們確實(shí)會(huì)在直播上投入很多的精力。

　　提問：這次展會(huì)，您對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的感受，或者我們對(duì)合作方和消費(fèi)者的接觸，您覺得印象如何？可以形容一下。

　　邢昱磊：我覺得這個(gè)展會(huì)的媒體資源太豐富了，基本上每天都會(huì)有一些媒體方面的同事對(duì)我們進(jìn)行采訪、報(bào)道，包括現(xiàn)場(chǎng)的一些活動(dòng)，這應(yīng)該是新浪財(cái)經(jīng)主辦的媒體方面的事情，非常感謝！

　　提問：咱們?cè)僬f一下您對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)目前的看法，包括我們算不算潮玩還是什么？我不知道分類怎么說，就是我們這個(gè)細(xì)分賽道，您對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況有什么判斷或者預(yù)測(cè)？

　　邢昱磊：我認(rèn)為國(guó)內(nèi)的消費(fèi)是沒有被滿足的，其實(shí)有很多需要更好的一些產(chǎn)品的需求，但可能現(xiàn)在沒有被滿足，同時(shí)我們又不是沒有這樣的生產(chǎn)能力，我們的生產(chǎn)能力是很強(qiáng)的，我覺得大家會(huì)有這個(gè)信心勇敢做一些嘗試，提升一些產(chǎn)品質(zhì)量，讓更多的消費(fèi)者可以享受到更好的產(chǎn)品。

　　新浪聲明：所有會(huì)議實(shí)錄均為現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)演講者審閱，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。