● 本報(bào)記者 康曦

　　距離倍益康目前辦公區(qū)1公里，公司投資4億元的項(xiàng)目——成都智能制造生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)今年8月完成竣工驗(yàn)收，該生產(chǎn)基地旨在擴(kuò)大公司產(chǎn)能，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)降本增效。倍益康董事長(zhǎng)張文近日接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示：“在發(fā)展過程中，企業(yè)在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也要開發(fā)更多具有發(fā)展?jié)摿Φ男庐a(chǎn)品。在聚焦核心領(lǐng)域的同時(shí)，也要不斷探索第二增長(zhǎng)曲線。我們很難預(yù)測(cè)哪款產(chǎn)品會(huì)成為爆款，但在滿足市場(chǎng)需求的前提下，一定要專注打磨好產(chǎn)品，剩下的交給時(shí)間和市場(chǎng)來驗(yàn)證?！?/p>

　　新產(chǎn)品陸續(xù)上市

　　倍益康以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，不斷豐富產(chǎn)品線，塑造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年以來，公司中頻治療儀、短波治療儀、盆底康復(fù)治療儀、干擾電治療儀等多個(gè)產(chǎn)品陸續(xù)取得二類醫(yī)療器械注冊(cè)證，為公司進(jìn)一步拓展市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“干擾電治療儀在電療類產(chǎn)品中猶如‘皇冠’一樣存在，該產(chǎn)品憑借其復(fù)雜的動(dòng)態(tài)波形調(diào)制技術(shù)和高精度制造工藝，長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)壟斷。我們通過不懈地技術(shù)攻堅(jiān)，成功研發(fā)出6路輸出24電極的干擾電治療儀，在研發(fā)過程中，申請(qǐng)了多項(xiàng)專利，并實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵零部件的自主生產(chǎn)，極大地增強(qiáng)了公司在電療產(chǎn)品領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！睆埼母嬖V記者。

　　“盆底康復(fù)治療儀是繼醫(yī)用生物刺激反饋儀之后，公司推出的又一款針對(duì)個(gè)人和家庭使用的盆底康復(fù)產(chǎn)品，并依托公司旗下專注女性健康的全新子品牌‘識(shí)黛’服務(wù)女性健康市場(chǎng)。這不僅標(biāo)志著倍益康在盆底康復(fù)領(lǐng)域邁出了重要一步，也是公司將專業(yè)醫(yī)療級(jí)的生物刺激反饋技術(shù)應(yīng)用到家庭場(chǎng)景，不斷拓展健康消費(fèi)市場(chǎng)的體現(xiàn)?！睆埼谋硎?，“女性由于妊娠、分娩、年齡增長(zhǎng)等因素，導(dǎo)致盆底肌肉的彈性減弱、承托力下降，進(jìn)而引發(fā)盆底功能障礙性疾病。隨著生活水平的提高，女性對(duì)盆底健康的關(guān)注度日益增加，尋找一個(gè)方便、科學(xué)有效的治療方案逐漸成為一種剛需。”

　　倍益康目前在醫(yī)療器械領(lǐng)域已擁有19個(gè)醫(yī)療器械注冊(cè)證，涵蓋了電療、氧療、力療、熱療、生物刺激反饋等多個(gè)領(lǐng)域。

　　堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展

　　面對(duì)市場(chǎng)的諸多不確定因素，倍益康堅(jiān)持練好內(nèi)功，以科技創(chuàng)新作為立身之本，以硬核技術(shù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“公司所處的康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)化程度較高，需要不斷創(chuàng)新，不斷拓展技術(shù)邊界，才不會(huì)被邊緣化。在這個(gè)行業(yè)里，全能型的選手才有更好的發(fā)展?jié)摿??！睆埼母嬖V記者，“公司在康復(fù)醫(yī)療器械領(lǐng)域的研發(fā)投入，從長(zhǎng)期來看是為企業(yè)未來發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并筑牢競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！?/p>

　　倍益康在產(chǎn)品研發(fā)賽道上雙線并進(jìn)，一方面對(duì)原有的拳頭產(chǎn)品精雕細(xì)琢，優(yōu)化性能、拓展功能；另一方面，在新產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，不斷推出契合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，構(gòu)筑起豐富的產(chǎn)品矩陣。

　　“我們的研發(fā)始終圍繞主責(zé)主業(yè)進(jìn)行，筋膜槍是公司拳頭產(chǎn)品，全球累計(jì)出貨量已超600萬臺(tái)。近年來，為了滿足用戶進(jìn)一步需求，我們推出了可變振幅筋膜槍，滿足人體大小肌肉群對(duì)振幅和沖擊力的不同需求，可謂隨‘肌’應(yīng)變，受到客戶的高度認(rèn)可，并逐步銷往全球。在筋膜槍領(lǐng)域，從專業(yè)款、便攜款、迷你款、超迷你款到可變振幅款，我們一直在引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展方向。”張文說。

　　“我們?cè)趯I(yè)康復(fù)醫(yī)療領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，為公司拓展消費(fèi)類產(chǎn)品提供了很多支持和保障?！睆埼倪M(jìn)一步表示，“公司的壓縮靴技術(shù)來源于專業(yè)醫(yī)療產(chǎn)品——肢體加壓理療設(shè)備，倍益康是此類產(chǎn)品的醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——YY 0833-2020《肢體加壓理療設(shè)備通用技術(shù)要求》的起草單位之一，我本人也是該標(biāo)準(zhǔn)的主要起草人之一。壓縮靴技術(shù)原理和原材料與肢體加壓理療設(shè)備是相同的，只是相比于專業(yè)醫(yī)療產(chǎn)品，技術(shù)要求會(huì)有所不同，比如壓力值要求較低。壓縮靴應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)后肢體恢復(fù)及按摩，目前在歐美市場(chǎng)特別出圈，跟運(yùn)動(dòng)后使用筋膜槍的客戶群體是一致的?！?/p>

　　在張文看來，做專業(yè)醫(yī)療產(chǎn)品的公司對(duì)健康消費(fèi)產(chǎn)品的理解更深入。“比如在醫(yī)療產(chǎn)品肢體加壓理療設(shè)備上，要求‘輸出壓強(qiáng)維持在3kPa（22.5mmHg）以上的時(shí)間應(yīng)不大于10分鐘’，否則氣壓會(huì)對(duì)人體組織造成傷害，所以我們的壓縮靴產(chǎn)品也會(huì)有相應(yīng)的設(shè)置。但目前市場(chǎng)上大多數(shù)的壓縮靴生產(chǎn)廠家并沒有相關(guān)認(rèn)知。”張文說道，“這就是我們的優(yōu)勢(shì)！同時(shí)，我們的壓縮靴采用了無外露管線設(shè)計(jì)，并能實(shí)現(xiàn)手機(jī)智聯(lián)，無論在家還是戶外，操作使用都更方便。以前壓縮靴主要是給專業(yè)運(yùn)動(dòng)員使用，未來將會(huì)逐步向運(yùn)動(dòng)健身人群拓展。近期，我們的壓縮靴產(chǎn)品在廣交會(huì)上受到了來自眾多客商的好評(píng)和肯定，也獲得了多個(gè)訂單。”

　　今年3月，倍益康壓縮靴產(chǎn)品通過了美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）510（k）審核。510（k）是FDA對(duì)于醫(yī)療器械的一種市場(chǎng)準(zhǔn)入途徑，其目的是證明新的醫(yī)療器械已經(jīng)獲得美國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。

　　在儲(chǔ)備項(xiàng)目上，公司正積極研發(fā)包括磁刺激儀、超聲及電刺激治療儀、氣壓彈道式體外沖擊波治療儀等在內(nèi)的多款醫(yī)療產(chǎn)品。在未來的創(chuàng)新方向上，公司將繼續(xù)聚焦于康復(fù)領(lǐng)域，并積極探索與人工智能等前沿技術(shù)的深度融合。

　　抓好市場(chǎng)拓展

　　“酒香也怕巷子深。”在夯實(shí)產(chǎn)品力和技術(shù)力的同時(shí)，倍益康也在積極打造銷售力。公司一方面加速海外市場(chǎng)布局，另一方面強(qiáng)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挖潛。

　　“目前，我們海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收約各占一半。海外方面，我們已經(jīng)開拓了自有品牌的多個(gè)海外代理渠道，產(chǎn)品覆蓋俄羅斯、德國(guó)、西班牙、韓國(guó)、新加坡、越南等70個(gè)國(guó)家與地區(qū)。今年我們將補(bǔ)充外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，加大出口業(yè)務(wù)的拓展力度?！睆埼恼f道，“我們還將利用可變振幅筋膜槍及壓縮靴產(chǎn)品加速公司在北美、日韓與歐洲市場(chǎng)的滲透，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率?！?/p>

　　目前，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)備受關(guān)注。張文表示，公司產(chǎn)品的重要用戶群體之一就是老年人，公司的便攜制氧機(jī)產(chǎn)品可以用于老年人室內(nèi)外供氧、補(bǔ)氧；中頻治療儀能用于老年人頸肩腰腿痛的理療康復(fù)；盆底康復(fù)治療儀能解決老年女性尿失禁、盆腔器官脫垂、便秘等功能性障礙問題……同時(shí)，公司正積極研發(fā)更多適合老年人使用的康復(fù)理療產(chǎn)品，以滿足日益增長(zhǎng)的老年康復(fù)及健康的需求。