專題：2025首屆美好生活博覽會

　　首屆美好生活博覽會于6月27日在北京展覽館開幕。好博會由新浪財經(jīng)主辦，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　在“美好生活博覽會”開幕式上，蒙自果潤商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人李庚旭表示，過去，農(nóng)民靠人力、靠經(jīng)驗、靠天吃飯。而今天有了AI，有了屬于這個時代的“第四次工業(yè)革命的引擎”，AI不再是冷冰冰的技術，而是一雙看得見的手，把“會種地”變成“會賣貨”；也是一座看得見的橋梁，把偏遠鄉(xiāng)村和億萬城市家庭連接在一起。

　　“讓9億農(nóng)民首先走向AI時代，這是我們從創(chuàng)立第一天起，就許下的愿景?！崩罡裾劦?，“我們相信，第四次科技革命的成果，不能只在實驗室、寫字樓，更要走進農(nóng)家小院，成為農(nóng)民可以觸摸、可以使用、可以改變命運的工具?！?/p>

　　李庚旭表示，“我們來到好博會，不僅是來參展，更是來同行、來見證一場生活方式的升級。不是農(nóng)民不懂未來，而是未來，終于走到了農(nóng)民家門口?！?/p>

　　附演講全文：

　　我是李庚旭，非常榮幸受邀出席本屆“美好生活博覽會”的開幕式。

　　今天，我想談一件悄然發(fā)生、卻注定將改變每個人命運的大事——AI正如何深刻改變我們的世界。

　　我們常說，中國有9億農(nóng)民，“誰來種地，誰來賣地里的東西”，始終是一個關乎國計民生的命題。過去，我們靠人力、靠經(jīng)驗、靠天吃飯。而今天，我們有了AI，有了屬于這個時代的“第四次工業(yè)革命的引擎”。

　　曾經(jīng)，對于一個從未離開過縣城的農(nóng)民來說，一輩子面對的只是采購商，電商不過是遙不可及的天方夜譚；

　　而曾經(jīng)，對于一個北京、上海的普通家庭來說，想要用合理的價格吃上農(nóng)民種的老品種蔬果，想知道這些作物是誰種的、誰采的、有沒有農(nóng)藥化肥，幾乎是不可能完成的任務。

　　但AI正在讓這些“不可能”成為現(xiàn)實。

　　我們已經(jīng)看到了這樣的畫面：

　　一個農(nóng)民，坐在家中，不懂直播，也不會寫文案。他只需要專心把地種好，把作物收上來，拍幾張照片，錄幾秒視頻，其他的事——從定價、上架、客服、推廣，甚至與消費者簡單的互動——全都交給AI來做。

　　AI，不再是冷冰冰的技術。它是一雙看得見的手，把“會種地”變成“會賣貨”；它是一座看得見的橋梁，把偏遠鄉(xiāng)村和億萬城市家庭連接在一起。

　　我們的合作社，正在進行一項前沿的嘗試：

　　我們在一塊西紅柿地上部署了AI傳感器，實時監(jiān)測溫度、濕度、光照等數(shù)據(jù)，并自動調(diào)節(jié)灌溉與施肥。最終，這塊地的產(chǎn)量和果品質(zhì)量，不僅高于以往，甚至達到了農(nóng)業(yè)專家的種植水平。而整個過程，農(nóng)民只需在手機上“點幾下”。

　　這，就是AI讓“農(nóng)活”變成“數(shù)活”的力量。

　　我們這支團隊，從幾年前只有幾個人、一個想法起步，到今天已經(jīng)部分領域已經(jīng)成功運營和落地。我們不是DeepSeek，也不是通義千問——世界需要他們?nèi)ステ萍夹g的天花板、朝AGI邁進；但這個世界也同樣需要我們——這樣一群專注于AI應用、貼近一線、走進田間地頭的企業(yè)。

　　我們相信，第四次科技革命的成果，不能只在實驗室、寫字樓，更要走進農(nóng)家小院，成為農(nóng)民可以觸摸、可以使用、可以改變命運的工具。

　　讓9億農(nóng)民首先走向AI時代——這是我們從創(chuàng)立第一天起，就許下的愿景。

　　對我們來說，“美好生活”從不是城市里的高樓廣廈與燈火輝煌，它同樣包括田野間的笑聲、農(nóng)家屋檐下的希望。真正的美好生活，是讓每一個普通人，都能用上最先進的技術，擁有屬于自己的高光時刻。

　　我們來到“好博會”，不僅是來參展，更是來同行、來見證一場生活方式的升級。

　　最后，我想用我們團隊常說的一句話作為結(jié)尾：“不是農(nóng)民不懂未來，而是未來，終于走到了農(nóng)民家門口?！?/p>

　　【相關報道】

　　文|《好博會》報道組 閆妍

　　【期數(shù)】No.32

　　【人物】蒙自果潤商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人 李庚旭

　　【TA說】生鮮電商不是比誰跑得快，是比誰算得清。AI不是噱頭，是活下去的工具。

　　“最多的時候一天能到200萬！”回憶起2013年剛踏入生鮮電商的場景，李庚旭的語氣仍帶著興奮。

　　這位曾就職于杭州某互聯(lián)網(wǎng)大廠的前程序員，用十多年時間打造了一個覆蓋云南、廣西、海南水果的電商王國，如今在拼多多運營著40多家水果生鮮店鋪，木瓜品類更曾占據(jù)全網(wǎng)45%的市場份額。

　　然而，光鮮數(shù)字的背后，是3個月虧掉100萬的教訓。農(nóng)產(chǎn)品有個特點：毛利看起來高，一算凈利潤，卻可能是負數(shù)——2018年，他的生意越做越大，可一算總賬，幾十個人辛辛苦苦3個月，結(jié)果卻虧了100萬元。

　　他做了詳細的復盤，發(fā)現(xiàn)生鮮電商的致命傷在于“賬算不清楚”，容易陷入虛假繁榮?！坝谑撬厥俺绦騿T的老本行，帶領團隊建立了一套“生鮮電商行業(yè)的量化系統(tǒng) ”，用AI和編程把問題數(shù)據(jù)化、可視化，通過人工智能輔助店鋪運營，實現(xiàn)降本增效。最終，他將這套AI系統(tǒng)取名為“拼智”。

　　6月27日—29日，在北京展覽館，李庚旭將帶著優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品亮相首屆美好生活博覽會。

　　逃離大廠，從程序員轉(zhuǎn)行“賣瓜”

　　奔赴大城市、躋身頭部企業(yè)，曾經(jīng)是許多年輕人職業(yè)發(fā)展的首選，也曾是李庚旭的人生軌跡。

　　他的夢想曾是做一名程序員，拿到杭州某大廠Offer后，卻發(fā)現(xiàn)按部就班地上班并不是自己想要的生活，“每天寫代碼的日子無聊乏味，很單調(diào)，而且看不到前景?！?/p>

　　年輕的他果斷辭職，跑到北京當了一陣子“北漂”，“到了北京發(fā)現(xiàn)，二環(huán)內(nèi)一個很小的單間每個月租金也要6000-8000塊錢，算下來基本上也攢不下什么錢了?！?/p>

　　2013年春節(jié)，李庚旭回到老家云南蒙自，本來打算年后回杭州再找機會，卻意外發(fā)現(xiàn)了水果電商的新出路。

　　蒙自位于云南東南部，?四季花開不斷、糧食滿倉、水果飄香。這里的氣候條件非常適合水果生長，尤其是北回歸線穿境而過，提供了充足的光照和適宜的溫度，為水果的生長提供了得天獨厚的自然條件。這也讓蒙自的藍莓、枇杷、楊梅、獼猴桃、石榴、木瓜等水果聲名遠揚，品質(zhì)上乘，廣受市場青睞。

　　李庚旭看到了云南特色水果背后隱藏的巨大市場潛力，決定創(chuàng)業(yè)之路就從賣水果開始。彼時，正趕上電商初興的紅利期，再加上這個領域的商家少之又少，他很快就賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金——第一天就賣了幾百單，第一個月銷售額就達到30萬元，利潤率一度達到50%。

　　憑借著程序員對平臺規(guī)則的熟悉，以及之前大廠的工作經(jīng)驗，他帶領團隊迅速躋身生鮮品類前三名，甚至達到過該品類第一名，日銷峰值達6萬單，日銷售額120萬以上，團隊員工也迅速擴充到了30~40人。

　　然而2018年的一場危機徹底改變了他的軌跡?！澳侨齻€月我們虧了100萬，臺風把海南、廣西的芒果產(chǎn)區(qū)全毀了，我們連跑三個省調(diào)貨也于事無補?！币彩沁@次危機讓他發(fā)現(xiàn)，自己的賬原來一直都“沒算清楚”。

　　他復盤稱，生鮮電商的致命傷在于“賬算不清楚”，“其實，我們當時在行業(yè)里排位很靠前，量做得很大了，幾乎把整個產(chǎn)區(qū)的芒果都拿了下來，但正好遇到了臺風，影響了我們的發(fā)貨速度和品質(zhì)，然后我們每天這么多單，財務卻無法追蹤錢到底到?jīng)]到賬?！?/p>

　　他回憶道，“有次年底一算賬，幾個億銷售額，員工工資發(fā)出去后，最后只剩下了5萬塊錢的利潤?！庇H歷“財務黑洞”后，他開始半脫產(chǎn)研究問題出在了哪里，并“瘋狂”琢磨代碼，甚至每天只睡5小時，終于搭建了一套涵蓋果品、工人、紙箱等多個維度的AI系統(tǒng)——拼智。

　　這套系統(tǒng)整合了成本核算、競品分析、自動化調(diào)價等功能，甚至能預測臺風對采購價的影響，“你可以把它理解為生鮮電商行業(yè)的量化系統(tǒng)，就像用AI炒股的量化基金，我們量化的是水果的采購價、物流損耗率和客服成本?！?/p>

　　他透露，這套系統(tǒng)上線后，公司運營從原來5000元的月收入，漲到了3萬元?！八麄兪悄美麧櫟?0%提成，因為賬算清楚了，他們就能夠有利潤的銷售了?！?/p>

　　“AI不是噱頭，是活下去的工具”

　　2018年的這場危機，不僅讓李庚旭深刻認識到“算清楚賬”對生鮮電商生死存亡的決定性意義，更促使他轉(zhuǎn)向拼多多平臺尋找新的商業(yè)機會。

　　僅用一個月時間，他的一款應季雪蓮果就在拼多多爆賣10萬單，創(chuàng)下銷售紀錄。這次成功讓他吃下定心丸，當即決定將業(yè)務重心全面轉(zhuǎn)向拼多多平臺。

　　“第一個月銷售額不到800萬，但凈賺100萬，把之前的虧損全填平了?！崩罡癜l(fā)現(xiàn)，拼多多的靈活性對于生鮮電商而言至關重要，“他允許組合SKU定價，比如7.9元一斤，9斤賣39.9元，消費者覺得劃算，商家也有利潤?！?/p>

　　旺季，李庚旭每天能賣出1萬余單來自家鄉(xiāng)的水果?！澳壳拔覀冊谄炊喽嗌嫌?0多個店鋪，木瓜和雪蓮果是我們的銷售重心，最好的時候木瓜品類曾占據(jù)全網(wǎng)45%的市場份額?！?/p>

　　如今，他正在搭建一個“生鮮生態(tài)鏈”。

　　他成立了農(nóng)業(yè)合作社，從生產(chǎn)種植到采摘，實現(xiàn)從源頭管控品質(zhì)：“蒙自石榴曾因冒牌貨泛濫和收購商只重品相、不重品質(zhì)，陷入‘劣幣驅(qū)逐良幣’的困境。我們要做的，就是從種植源頭建立標準化體系，重塑市場信心。”

　　與此同時，他將投入更多精力深耕AI：“這是我的興趣所在，也是未來的大趨勢。”回顧十年創(chuàng)業(yè)路，這位“碼農(nóng)老板”總結(jié)：“生鮮電商不是比誰跑得快，而是比誰算得清。AI不是噱頭，是活下去的工具。”

　　共創(chuàng)美好生活

　　進一步激發(fā)消費活力、扶持優(yōu)質(zhì)品牌成長，幫扶國內(nèi)企業(yè)開拓更多市場，首屆美好生活博覽會（好博會）即將于6月27日—29日在北京展覽館召開。好博會由新浪財經(jīng)主辦，匯聚四大電商平臺——阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同打造一個融合展示、交易、傳播于一體的消費體驗盛會。

　　好博會首創(chuàng)“線上線下融合辦展”模式，搭建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/服務企業(yè)與國內(nèi)流通渠道的直連平臺，實現(xiàn)全球貿(mào)易智慧與市場需求的精準對接，打造消費最優(yōu)撮合場景。值得注意的是，本屆好博會針對部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)出臺了參展幫扶政策，并將主動幫助參展企業(yè)對接采購商、電商平臺、品牌買手、團購渠道，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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