存量競爭加劇的背景下，進(jìn)行有效的渠道變革，成為家電企業(yè)破局增長的核心議題。近期密集披露的2024年報也印證了這一點：海信視像的海外業(yè)務(wù)同比增長12.95億元，其中新興市場表現(xiàn)亮眼；華帝堅持多元化渠道布局，線下渠道的營業(yè)收入實現(xiàn)31.48億元，同比增長11.07%，新零售營收實現(xiàn)12.51億元，同比增長29.63%。

　　報告期內(nèi)，華帝營收為63.72億元，同比增長2.23%；歸母凈利潤為4.85億元，同比增長8.39%。公司通過產(chǎn)品性能升級、終端形象升級、服務(wù)升級，以及培訓(xùn)賦能等綜合手段，持續(xù)挖掘渠道潛力。

　　值得一提的是，2025年“國補”不斷擴容、加力，以抖音為代表的興趣電商全面接入“國補”，又將在家電市場的渠道競爭中再起波瀾。

　　做強“線下”，夯實增長基礎(chǔ)

　　由于廚電具有強安裝、強服務(wù)的屬性，長期以來，線下渠道是廚電市場的核心渠道。近年來，華帝的線下渠道主要以代理制為核心，以零售為導(dǎo)向，線下渠道由經(jīng)銷渠道、LKA渠道、大KA渠道、創(chuàng)新渠道、前裝渠道等組成，通過積極拓展終端、持續(xù)推動代運營模式，強化終端門店運營管理，擴展公司與用戶的接觸面。

　　報告期內(nèi)，華帝與抖音、美團(tuán)、高德等多家平臺建立本地生活合作，推動線下門店在線入駐超1500家。

　　華帝堅持在下沉渠道發(fā)力，打出了“終端形象升級+動銷+深化門店拜訪+零售轉(zhuǎn)型”等一系列組合拳，激發(fā)更多渠道增長動力。2024年8月底，華帝與京東家電、天貓優(yōu)品、蘇寧零售云、京東五星萬鎮(zhèn)的新品發(fā)布活動順利落地，這是華帝在下沉渠道領(lǐng)域的首創(chuàng)之舉，各大平臺在華帝下沉渠道均聚焦在縣鎮(zhèn)市場，通過更豐富多元的門店業(yè)態(tài)提供豐富的廚電產(chǎn)品選擇。

　　財報顯示，2024年公司

　　線下渠道毛利率實現(xiàn)39.45%，同比增長0.79%，實現(xiàn)業(yè)績與毛利率的雙增長。

　　做大“線上”，打造第二增長曲線

　　報告顯示，目前華帝的線上渠道已覆蓋天貓、京東、蘇寧等主流平臺，以及抖音、快手、拼多多等新興電商平臺。2024年，華帝聚焦爆品策略，通過優(yōu)化小紅書、抖音、知乎等平臺的種草效率，強化宣發(fā)勢能，精準(zhǔn)錨定品牌目標(biāo)客戶，提高流量轉(zhuǎn)化率，通過構(gòu)建“內(nèi)容引流—直播轉(zhuǎn)化—視覺強化—數(shù)據(jù)反哺”的全鏈路運營閉環(huán)，實現(xiàn)從流量獲取到銷售轉(zhuǎn)化的運營效能倍增。

　　報告期內(nèi)，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)，華帝在線上超薄吸油煙機市場中零售量份額37.17%，居市場首位且持續(xù)兩年保持Top1。

　　華帝線上渠道銷量持續(xù)攀升，主要得益于三大核心驅(qū)動力：一是產(chǎn)品創(chuàng)新精準(zhǔn)契合年輕人的喜好，以斬獲京東年度口碑金獎的超薄小飛碟煙機S36、小飛翼煙機K6等為例，這些都是吸油煙效果出眾、超薄機身、帶有自動清洗技術(shù)的產(chǎn)品，完美呼應(yīng)當(dāng)下消費者對廚電產(chǎn)品“好用、好看、好清潔”的需求。二是與電商平臺的合作持續(xù)深化，

　　通過站內(nèi)推廣規(guī)范、京系生態(tài)搭建等手段，在既有信任基礎(chǔ)上以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)贏得用戶選擇，進(jìn)一步提升運營效率與市場競爭力

　　。三是高端品牌定位日漸深入人心，通過獨家冠名綜藝《美食告白記》，借助《南來北往》《難哄》等熱播劇集造勢出圈并打造營銷活動，結(jié)合品牌代言人白敬亭、歐陽娜娜的直播互動營銷等等，多個維度樹立“時尚科學(xué)廚電”品牌形象。

　　加速“出?！?，造就新增長極

　　2024年，華帝海外渠道創(chuàng)收7.60億元，占比11.92%，營收同比增長20.29%。

　　多年來，華帝通過旗下子品牌百得開拓海外業(yè)務(wù)，目前已成功打入全球126個國家和地區(qū)，服務(wù)全球超3000萬用戶家庭。

　　百得廚衛(wèi)立足用戶多元化的消費需求，進(jìn)行產(chǎn)品功能的優(yōu)化、升級和創(chuàng)新，比如天弓165°系列超薄煙機U208和U206，革新煙機吸排新形態(tài)；天工超薄平嵌灶Q998B，采用百得第四代專利鳳凰火；百得氣電猛火灶 Q996B，解決燃?xì)庠钆c電磁灶合體并用的難題等。高品質(zhì)的廚衛(wèi)產(chǎn)品是公司“出?！钡耐苿悠?。

　　目前，百得擁有獨立的科技研發(fā)大樓面積約7000平方米，已獲得超1000項國家專利。報告期內(nèi)，百得廚衛(wèi)榮獲2024年度“中國家電行業(yè)磐石獎行業(yè)活力獎”“2024 年獲評年度影響力品牌”，以及天貓優(yōu)品“一飛沖天獎”、京東家電“銷售新銳獎”等多項榮譽。

　　廚電市場的渠道變革仍在不斷深化，且受“國補”政策影響，頭部品牌渠道力快速高漲，馬太效應(yīng)凸顯。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2024年線下線上渠道分化，線下渠道第四季度零售額同比增長75.5%，全年零售額同比增長22.3%；而線上渠道全年零售額同比增長6.9%，明顯弱于線下渠道的增速。

　　如何拉通渠道與品牌，如何實現(xiàn)線上、線下新的融合營銷模式，如何跟上市場變化、打造新的營銷動能，這些都是值得整個行業(yè)認(rèn)真思考的新課題。