專題：手回科技三沖港交所：業(yè)務萎縮虧損加劇 對賭壓力懸頂

　　中國第二大線上保險中介服務機構。

　　作者｜Stone Jin

　　據(jù)IPO早知道消息，手回集團有限公司（以下簡稱“手回集團”）日前已通過港交所聆訊并于5月15日披露通過聆訊后的資料集，中金公司和華泰國際擔任聯(lián)席保薦人。

　　成立于2015年的手回集團作為一家中國人身險中介服務提供商，致力于通過人身險交易與服務平臺，在線為投保人和被保險人提供保險服務解決方案。

　　目前，手回集團旗下?lián)碛行∮陚恪⑦青瓯：团１?00三大平臺，從而賦能于不同銷售場景中的保險交易及服務——在小雨傘進行在線直接分銷；在咔嚓保通過保險代理人進行分銷；在牛保100在業(yè)務合作伙伴的協(xié)助下進行分銷。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023 年的長期人身險的總保費計算，手回集團是中國第二大線上保險中介服務機構，占據(jù) 7.3%的市場份額；按2023年的長期人身險的首年保費計算，手回集團同樣是中國第二大線上保險中介服務機構。

　　自成立以來，手回集團總共分銷了超1,900個產品，其中包括超280個定制產品和超1,600個保險公司已有的產品。其中，截至2024年12月31日，在售的產品有306個，并已成功孵化超過14個IP，覆蓋了長期壽險、長期重疾險、長期醫(yī)療險及其他保險以及短期保險等各類保險產品。

　　事實上，引入IP不僅塑造了定制產品差異化，還提升了客戶忠誠度——譬如，手回集團的其中一個IP和定制產品超級瑪麗重疾險系列，自推出以來已分銷約330,000件保單，2022年至2024年超級瑪麗重疾險系列累計總保費為36億元、首年保費為5.73億元。

　　此外，基于多年來的互聯(lián)網平臺搭建、保險交易和風險評估協(xié)助經驗，手回集團建立了一個賦能保險產品供給、交易及服務的業(yè)務流程，通過保險交易與服務平臺將保險公司、代理人、業(yè)務合作伙伴、投保人和被保險人連接起來——一方面，手回集團運用科技理解投保人和被保險人不斷變化的需求，以精準衡量風險承受能力，進而讓自己能夠向投保人和被保險人推薦適合他們特定需求的保險產品；另一方面，投保人和被保險人對手回集團的長期信任與其分銷實力亦能夠吸引保險公司與其形成穩(wěn)定的合作關系。

　　2022年至2024年，手回集團與超過110家保險公司建立了合作，包括中國超過70%的人身險公司。

　　財務數(shù)據(jù)方面。2022年至2024年，手回集團的營收分別為8.06億元、16.34 億、13.87億元；同期，手回集團的毛利率分別為34.8%、33.8%和38.1%；同期的經調整后凈利潤分別為0.75億元、2.53億元和2.42億元，經調整凈利潤率則分別為9.3%、15.5%和17.4%。

　　成立至今，手回集團已獲得信天創(chuàng)投、紅杉中國、經緯創(chuàng)投、天士力、歌斐資產等知名機構的投資。

　　手回集團在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于加強并優(yōu)化銷售和營銷網絡以及改善服務；提升研發(fā)能力并改進技術基礎設施；選定兼并、收購和戰(zhàn)略；以及用作營運資金及一般公司用途。