專題：2025首屆美好生活博覽會

　　首屆美好生活博覽會于6月27日在北京展覽館開幕。好博會由新浪財經(jīng)主辦，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團(tuán)為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　蒙陰錦果實(shí)電子商務(wù)有限公司市場營銷部李國寧在與新浪財經(jīng)對話中表示，感謝主辦方，讓他們帶著蒙陰蜜桃來到北京，讓很多人知道了蒙陰蜜桃。

　　她還介紹了蒙陰蜜桃的獨(dú)特之處：

　　第一點(diǎn)，地理位置。蒙陰處于北緯38度的黃進(jìn)水果地帶，氣候適宜，比較適合桃樹的生長。

　　第二點(diǎn)，地勢相對比較高。蒙陰處于山東的中南部丘陵地區(qū)，地勢比較高，晝夜溫差大，這樣就會使糖份堆積的很多。

　　第三點(diǎn)，山地沙礫土壤。這種土壤透氣性很好，糖分堆積的高，長出來的桃子比較耐運(yùn)輸。

　　最后一點(diǎn)，種植技術(shù)。一個是用農(nóng)家有機(jī)肥料施肥，比如說家里家家戶戶都養(yǎng)一些豬、羊，用羊糞、牛糞等有機(jī)肥料去施肥；另外會通過一些人工授粉，套桃袋、紙袋這種方式，一是會使桃的果面比較好，色澤比較鮮艷，再就是果肉細(xì)膩，汁水比較足，口感很好。

　　以下為對話實(shí)錄：

　　提問：李總，您好，歡迎錦果實(shí)參加我們美好生活博覽會。您能不能介紹一下咱們錦果實(shí)創(chuàng)業(yè)的歷史、我們品牌發(fā)展的情況、我們這次帶來的特色產(chǎn)品？

　　李國寧：各位新浪財經(jīng)的網(wǎng)友，大家好！我是咱們這次美好生活博覽會的展商，我們是來自山東臨沂的蒙陰錦果實(shí)電子商務(wù)有限公司，我是公司市場營銷部的員工。這次展會我們給大家?guī)淼氖敲申幟厶艺蛊贰?/p>

　　我們公司創(chuàng)立于2017年，我們公司創(chuàng)始人是李國良，作為一名隊伍軍人，創(chuàng)業(yè)初衷是他作為一個桃鄉(xiāng)長大的孩子，想以盡可能高的價格，幫我們家鄉(xiāng)父老把桃子給賣出去。他經(jīng)過很長時間的學(xué)習(xí)、考察，最終選擇了線上營銷這個方式。目前我們公司是一家專注于沂蒙山區(qū)高端水果的線上營銷、線下商超以及社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)，是這么一家企業(yè)，經(jīng)過近十年的發(fā)展，我們公司目前有日均發(fā)貨量達(dá)5000-6000單的倉庫共6個，另外是恒溫庫、凍庫各一個，現(xiàn)在每天打包的工人日均在150個人左右。

　　提問：咱們這次帶過來了好幾個桃子品種，您能不能介紹一下，比如說第一次買我們的東西，您最推薦哪一款？

　　李國寧：我們這次帶過來了5個桃子品種。

　　提問：咱們接下來說說桃的事，這次咱們帶來了幾個品種的桃子？如果消費(fèi)者第一次來買咱們店的產(chǎn)品，您最推薦哪一款？

　　李國寧：我們這次展會帶過來的桃有分三個系列、5個品種：毛桃、蟠桃和油桃，蟠桃又分為兩種：黃毛蟠桃和黃油蟠桃，毛桃是圓的黃毛桃，還有一種黃油桃，還有一種奶油黃桃，還有一個是水蜜桃。通過昨天和今天我們展會當(dāng)中觀眾的反饋，比較受歡迎的一款是黃油蟠桃，黃油蟠桃的口感，硬的時候是脆甜的，稍微放軟之后汁水比較足，比較適合孩子的老人，甜度也很高，稍微放軟之后，甜度會更高，所以說沒有吃過我們蒙陰蜜桃，想要嘗試的、第一次買的，我還是比較推薦這一款黃油蟠桃。

　　提問：我還想請您介紹一下我們的桃子有什么不同之處，因?yàn)橹袊a(chǎn)桃的地方有很多，也有很多品牌的桃子，我們這個桃在哪些方面比較突出？

　　李國寧：我們是蒙陰蜜桃，現(xiàn)在是國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品，還入選了我們“好品山東”品牌。

　　蒙陰蜜桃的獨(dú)特之處：

　　第一點(diǎn)，我們的地理位置。蒙陰處于北緯38度的黃進(jìn)水果地帶，氣候適宜，比較適合桃樹的生長；

　　第二點(diǎn)，我們地勢相對比較高。蒙陰處于山東的中南部丘陵地區(qū)，地勢比較高，晝夜溫差大，這樣就會使糖份堆積的很多。

　　第三點(diǎn)，我們是山地沙礫土壤。這種土壤透氣性很好，糖分堆積的高，長出來的桃子比較耐運(yùn)輸。

　　最后一點(diǎn)，我們的種植技術(shù)。一個是用農(nóng)家有機(jī)肥料施肥，比如說家里家家戶戶都養(yǎng)一些豬、羊，用羊糞、牛糞等有機(jī)肥料去施肥；另外是我們會通過一些人工授粉，套桃袋、紙袋這種方式，一是會使桃的果面比較好，色澤比較鮮艷，再就是果肉細(xì)膩，汁水比較足，口感很好。

　　提問：這次展會進(jìn)行一天多了，我們展位還是很受關(guān)注的，我們和消費(fèi)者溝通過程中有沒有什么收獲，或者對接下來的市場有什么計劃？

　　李國寧：通過這一天多的展會，有很多觀眾去品嘗我們的蜜桃，他們的反饋都很好，我們也跟他們聊過，跟我們接觸的觀眾里面，他們關(guān)注的一個是桃的口感，是原產(chǎn)地的東西，源頭直發(fā)，吃的新鮮、吃的健康。通過觀眾反饋，我個人感覺是我們作為電商營銷這一塊，首先品控要把握好，跟果農(nóng)說好要采摘成熟度合適的桃子；另外發(fā)貨時效這一塊也很重要，去選一些時效比較好、售后送達(dá)有通知的服務(wù)比較好的快遞公司，提升客戶（買家）的體驗(yàn)感。

　　提問：您能不能介紹一下咱們種植基地的情況？我們在這個過程中怎么保障桃子的質(zhì)量？

　　李國寧：我們種植的過程，其實(shí)我們蒙陰蜜桃有2000多年的種植歷史了，現(xiàn)在我們的規(guī)模，蒙陰縣有71萬畝桃，家家戶戶都種，一是種植經(jīng)驗(yàn)很足，可以說有好幾代都是種桃的；另外是技術(shù)方面，我們從（桃樹）開花之前需要剪枝條，這都是有時節(jié)的，要在恰當(dāng)?shù)臅r節(jié)剪枝、施肥、人工授粉到灌溉、施肥這一塊，都是有實(shí)節(jié)約束的，實(shí)比如成長期之內(nèi)，開花之后到成熟需要施幾次肥，細(xì)節(jié)方面都是經(jīng)驗(yàn)很足的。另外我們每個桃都套著紙袋來保護(hù)著，這樣可以有效的阻隔外邊的一些灰塵和污染，保證桃很干凈，吃的很健康。

　　提問：接下來我們會做一些桃子類的深加工的產(chǎn)品嗎？

　　李國寧：我們公司也有考慮，現(xiàn)在在我們當(dāng)?shù)丶壹覒魬舴N桃的，我們都買那種瓶裝的罐頭，黃桃罐頭還是很受歡迎的食品，另外像果脯這一類的，我們也有考慮往這方面去做深加工。

　　提問：我們今年有沒有什么目標(biāo)，比如說銷售額或者生產(chǎn)規(guī)?；蛘呤切碌钠奉惙矫?？

　　李國寧：今年我們公司在桃這一塊，因?yàn)楝F(xiàn)在我們公司有在拼多多的平臺開店，我們店已經(jīng)連續(xù)多年是桃子類目的第一名，我們今年的目標(biāo)是在線上這一塊，再擴(kuò)大一些品類，比如說那些小品類的桃，我們之前主要是黃桃一系列的，今年加上彩虹蟠桃、白桃這一類的，今年的日均發(fā)貨量爭取達(dá)到5萬單。

　　提問：我們除了桃子，還會開發(fā)新的品類/種類嗎？

　　李國寧：我們沂蒙山區(qū)還有很多，蘋果、柿子、地瓜、榴蓮、蜜薯，這些需要等到蜜桃結(jié)束之后，我們會開發(fā)這幾個品（類），有這個打算。

　　提問：最后請您說說對這次參展的感受，或者有什么收獲？

　　李國寧：通過這次參展，收獲還挺大的，說實(shí)話，這是第一次參加這個展會，帶著我們蒙陰蜜桃。首先非常感謝新浪財經(jīng)主辦方，還有我們所在的平臺拼多多邀請我們來，給了我們這次機(jī)會，讓我們帶著我們蒙陰蜜桃來到北京，其實(shí)很多人還不知道蒙陰這個地方，不知道蒙陰蜜桃，通過今天有很多人知道了蒙陰蜜桃，這是我很大的感受。還有一個感受是讓我學(xué)到了很多東西，思路打開了很多，我們回去之后對于我們公司進(jìn)一步的發(fā)展，發(fā)展像您剛剛說的開拓新的品類和方式，對于深加工這一塊都是有幫助的。另外我們還建了很多其他同平臺賣別的品的商家，或者其他平臺的，我們都有交流，也學(xué)到了很多。

　　提問：李總，請您介紹一下錦果實(shí)這個品牌的創(chuàng)業(yè)歷史和現(xiàn)在的情況。

　　李國寧：好的，我們蒙陰錦果實(shí)電子商務(wù)有限公司 總部就處于蒙陰蜜桃的產(chǎn)地核心區(qū)，來自山東臨沂。蒙陰錦果實(shí)電子商務(wù)有限公司是一家專注于沂蒙山區(qū)高端水果的線上營銷、線下社區(qū)團(tuán)購、商超采購供應(yīng)這一塊。目前我們公司也有一套完整的蒙陰蜜桃供應(yīng)鏈體系。在發(fā)貨這一塊，倉庫這一塊我們公司有6個日均發(fā)貨量達(dá)5000單-6000單的倉庫，每個倉庫都配備了發(fā)貨流水線和工人。另外還有保溫庫、恒溫庫、凍庫各1個。目前我們公司每天的日均打包工作人員在150個人左右。另外我們公司的創(chuàng)業(yè)歷程，我們公司的創(chuàng)始人是李國良，他是一名退伍軍人，他也是在桃鄉(xiāng)長大的孩子，他創(chuàng)業(yè)之初最開始的初衷，因?yàn)樗钪r(nóng)桃農(nóng)的不容易，說實(shí)話，桃的質(zhì)量在十多年以前，那時候網(wǎng)絡(luò)還沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，賣的價格也不是特別高，他就想著盡可能高的價格幫家鄉(xiāng)父老把桃子賣出去，他就去學(xué)習(xí)、考察了好長時間，最終選擇了線上營銷，最后去了拼多多平臺開了網(wǎng)店。

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