3月28日金融一線消息，興業(yè)銀行今日舉行2024年度業(yè)績說明會。在談及如何優(yōu)化經(jīng)營戰(zhàn)略時，行長陳信健表示，要處理好4個方面的關(guān)系：

　　一是在客戶經(jīng)營上，要處理好挖潛與擴(kuò)面的關(guān)系。“我們也做了一些測算，比如存量零售客戶的利潤貢獻(xiàn)是新客戶的16倍，獲取一個新客戶的成本是經(jīng)營一個存量客戶成本的5倍?！睂Υ?，陳信健表示，與其在低效拓客上耗費大量資源，不如深耕存量客戶獲取增量的收益。

　　二是在市場管控上，要處理好負(fù)債與資產(chǎn)的關(guān)系?！拔覀兿露Q心，與其去投放高風(fēng)險資產(chǎn)獲取利差收益，不如下決心降低負(fù)債的付息率，更好的投放低風(fēng)險穩(wěn)收益的資產(chǎn)?！标愋沤≌f，在這方面我們形成了共識，目前正往這個方面在努力。

　　三是在營收增長上，要處理好表內(nèi)跟表外的關(guān)系。必須要拓展表外業(yè)務(wù)，去尋找更大的一個空間。

　　四是在經(jīng)營理念上，要處理好風(fēng)險管控與短期逐利的關(guān)系?！斑^去出一單大的風(fēng)險業(yè)務(wù)，我們通過高收益的資產(chǎn)可以很快覆蓋。現(xiàn)在容錯率、容錯的空間是越來越小了，所以為了短期營收下沉風(fēng)險，往往會造成資產(chǎn)質(zhì)量的惡化、耗費更多的風(fēng)險資本。所以，我們這些年一直在提一個觀點，就是寧可讓利不讓風(fēng)險，寧可讓利就是降低資產(chǎn)收益率。”陳信健說。