南方財經(jīng)全媒體記者譚海燕?廣州報道

　　在第137屆廣交會的電子消費品展區(qū)上，一個并不顯眼的展位，約莫幾平方米，卻被采購商圍得水泄不通，展位上僅有的兩個業(yè)務(wù)員無暇顧及人頭攢動的采購商，其中一位業(yè)務(wù)員鄧建聰干脆把自己的微信二維碼打開，讓眾人掃碼。

　　這看起來像是一家賣眼鏡的店鋪——展品是各式各樣的黑框眼鏡，各個款式都貼上了價格，從6.8到8.2美元不等。這也確實是普通眼鏡的價格。

　　然而這是一家銷售智能眼鏡的企業(yè)。廣東中電富嘉工貿(mào)有限公司從2020年開始做智能眼鏡。戴上眼鏡并連上手機(jī)藍(lán)牙，用戶就可以聽歌和獲取實時語音翻譯，系統(tǒng)支持100多種語言互譯。

　　“我們這幾年來參展，都是很火爆的?！编嚱敱硎?，歐美客戶對這類產(chǎn)品需求很大，詢價絡(luò)繹不絕。盡管在美國掀起關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，外部需求依舊不減，在他看來核心原因無非是創(chuàng)新。國際形勢不斷變化，企業(yè)能做的只有把自研技術(shù)握在手上，以核心技術(shù)贏得市場。

　　這也是為什么自美國所謂“對等關(guān)稅”生效以來，中電富嘉仍能對美持續(xù)出貨。實際上，近年來，高附加值產(chǎn)品逐漸成為出海主力，以外貿(mào)大省廣東為例，這一趨勢在本期廣交會上盡顯，服務(wù)機(jī)器人展區(qū)取代了“新三樣”，成為最新的“流量明星”。

　　多家機(jī)電外貿(mào)企業(yè)告訴南方財經(jīng)全媒體記者，雖然全行業(yè)都在觀望國際形勢，但生意還是要做，怎么做？離不開產(chǎn)品升級和從全球視野進(jìn)行多元化市場布局。

　　用創(chuàng)新尋找“確定性”

　　4月17日，南方財經(jīng)全媒體記者從海關(guān)總署廣東分署獲悉，今年一季度，廣東外貿(mào)進(jìn)出口2.14萬億元，較去年同期（下同）增長4.2%，增速高于全國2.9個百分點。

　　其中，體現(xiàn)高附加值的機(jī)電產(chǎn)品表現(xiàn)較好。一季度，廣東出口機(jī)電產(chǎn)品9042.7億元，增長6.6%，占廣東出口總值的67.5%。其中，電腦及其零部件、電工器材、家用電器等主要出口商品分別增長19.6%、13.3%、6.4%。

　　盡管實現(xiàn)了“開門紅”，外貿(mào)企業(yè)的挑戰(zhàn)接踵而至。據(jù)央視新聞報道，4月以來，美國對華關(guān)稅加征畸高關(guān)稅，4月10日美國政府宣布對中國輸美商品征收“對等關(guān)稅”的稅率進(jìn)一步提高至125%。

　　這個數(shù)字已經(jīng)超過了外貿(mào)企業(yè)的想象，他們也并非沒有經(jīng)歷過2018年中美貿(mào)易摩擦，但沒想到如今關(guān)稅直接翻倍。

　　廣東巧康電器股份有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人楊家偉告訴南方財經(jīng)全媒體記者，美國市場的業(yè)務(wù)約占公司整體業(yè)務(wù)量的15%，關(guān)稅生效之后，工廠兩條對美生產(chǎn)線都轉(zhuǎn)去做別的市場，所有美國訂單暫停出貨。

　　畸高關(guān)稅之下，美國客戶焦灼，中國外貿(mào)企業(yè)紛紛各謀出路。也許正如鄧建聰所說，無論形勢如何變化，企業(yè)能做的只有不斷創(chuàng)新。

　　“AI”就是在這場行業(yè)變革中的關(guān)鍵詞之一。巧康電器是一家主營空氣炸鍋、烤箱等小家電的企業(yè)，楊家偉觀察到，整個行業(yè)都在往智能化的方向發(fā)展，他們也在產(chǎn)品中不斷融入創(chuàng)新成果。比如，在空氣炸鍋里面裝攝像頭，這樣機(jī)器能自動識別食物，不需要人再額外操作。

　　深圳市杰科數(shù)碼有限公司是一家做智能視聽產(chǎn)品的企業(yè)，企業(yè)銷售經(jīng)理郭天一告訴南方財經(jīng)全媒體記者，智能化、AI化是整個消費電子行業(yè)的趨勢，然而，如今整體的AI應(yīng)用尚不完善，“在逐漸升級的過程中，我們希望做的是一整套AI應(yīng)用方案，打通上下游的資源，直接達(dá)成客戶的所有需求”。

　　盡管外貿(mào)人都表示生意越來越難做，但也并非無路可走。中電富嘉走的路子是產(chǎn)品創(chuàng)新外加高性價比。一個幾美元的眼鏡，輕便小巧，既能翻譯，又能聽歌。至于關(guān)稅，鄧建聰提到，客戶承擔(dān)了這部分成本，“盡管近年來做智能眼鏡的廠家很多，但我們產(chǎn)品還是具有很強(qiáng)的競爭力”。

　　最能體現(xiàn)本屆廣交會上AI元素的是服務(wù)機(jī)器人展區(qū)。安全巡檢機(jī)器人、迎賓講解機(jī)器人、家政服務(wù)機(jī)器人、清潔機(jī)器人、教育機(jī)器人、陪伴機(jī)器人……來自46家企業(yè)具象地展出了中國“智”造的最新成果。

　　魔法原子銷售總監(jiān)田罡向南方財經(jīng)全媒體記者介紹，企業(yè)帶來了四類產(chǎn)品，除了通用人形機(jī)器人，還有仿生四足狗、靈巧手、全自研的關(guān)節(jié)電機(jī)?！斑@是我們第一次參加廣交會，為的就是借助這個平臺走出國門，去看外部市場的反饋。我們秉持著非常開放的態(tài)度，希望機(jī)器人能夠在更多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)落地應(yīng)用?！?/p>

　　這個“中國第一展”的影響力確實不賴。據(jù)田罡介紹，目前已經(jīng)有幾家全球500強(qiáng)企業(yè)對他們的人形機(jī)器人表現(xiàn)出濃厚興趣，企業(yè)將在不久后給這些潛在客戶針對具體場景的解決方案進(jìn)行系統(tǒng)溝通。

　　以機(jī)器人為典型代表，廣交會第一期突出先進(jìn)產(chǎn)業(yè)和科技支撐，展出一批代表新質(zhì)生產(chǎn)力的高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品，參展“新三樣”、數(shù)字技術(shù)、智能制造相關(guān)題材企業(yè)約3700家，擁有自主品牌的企業(yè)17000多家，象征的正是中國制造如今向全球產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈中高端攀升。

　　構(gòu)建韌性供應(yīng)生態(tài)

　　掌握核心自研技術(shù)的情況下，中國企業(yè)有不同的分散市場風(fēng)險的辦法。

　　開拓多元市場自是必不可少。許多廣交會參展企業(yè)關(guān)注到，本屆廣交會來的美國客人較少，但是來自歐洲以及新興市場的需求仍然旺盛。

　　“在現(xiàn)在這個特殊的時間點上，沒準(zhǔn)我們能夠切入一些外貿(mào)機(jī)遇。”深圳可視科技有限公司外銷總監(jiān)王梅告訴南方財經(jīng)全媒體記者，企業(yè)主要做的是學(xué)校、會議等場景一體機(jī)，三星退出LCD市場，留下的市場空白給了可視科技很大機(jī)遇。

　　眼下，可視科技的美國客戶也正焦頭爛額。在王梅看來，他們可以配合客戶，“我們都在觀望，我們覺得關(guān)稅不一定是持久的，但是市場需求是存在的”。

　　杰科數(shù)碼分散風(fēng)險的做法是通過越南的合作工廠實現(xiàn)對美出貨。據(jù)了解，杰科數(shù)碼與一個越南工廠合作，核心零部件從中國出口，外觀件等從當(dāng)?shù)夭少彛瑫r完成組裝，滿足越南的最低本地化率要求，再運輸至美國。

　　這個場景乍看十分熟悉——從前，歐美許多電子消費品牌都是這樣完成全球化生產(chǎn)的，比如，蘋果最大的零部件供應(yīng)地就是中國。

　　多位機(jī)電外貿(mào)工廠負(fù)責(zé)人告訴南方財經(jīng)全媒體記者，在當(dāng)前的國際形勢下，?他們將把重心放到其他市場，邊觀望邊做美國市場。“現(xiàn)在國內(nèi)市場也逐漸起來，我們后續(xù)也會考慮做國內(nèi)市場?！惫煲徽f。

　　正如企業(yè)所說，如今他們需要放眼全球，而中國又擁有全球最龐大的消費市場，因此做內(nèi)需也是一大考量。去年，工信部表示，將加快落實《關(guān)于加快推進(jìn)視聽電子產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》《智慧健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃（2021—2025年）》等相關(guān)政策文件，提出加快釋放內(nèi)需市場，積極開拓國際市場，持續(xù)做強(qiáng)做大中國消費電子產(chǎn)業(yè)。

　　在當(dāng)前復(fù)雜的國際形勢下，商務(wù)部表示將穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作，在市場準(zhǔn)入、渠道開拓、財政金融、服務(wù)保障等方面加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度。南方財經(jīng)全媒體記者注意到，此前，京東宣布將推出2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。

　　在品牌出海多元化發(fā)展論壇上，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會副會長白雪峰提到，企業(yè)需要構(gòu)建韌性供應(yīng)鏈生態(tài)。尤其在全球經(jīng)貿(mào)區(qū)域化、碎片化的背景下，要加快市場多元化和產(chǎn)能多元化，通過“多中心+數(shù)字化”分散風(fēng)險，借助跨境電商平臺、海外倉配送體系等快速響應(yīng)并觸達(dá)客戶。

　　在白雪峰看來，未來企業(yè)出海還要堅持互利共贏的深耕本土化運營。把握綠色化、數(shù)字化的確定性趨勢，因地制宜融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，建立屬地化研發(fā)、服務(wù)和營銷團(tuán)隊，真正實現(xiàn)“全球視野，本地行動”。