在白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性分化加劇的背景下，瀘州老窖憑借中高端產(chǎn)品的強(qiáng)勢表現(xiàn)和不同消費(fèi)場景、趨勢的精準(zhǔn)捕捉，繼續(xù)保持營業(yè)收入和凈利潤的雙增長，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)頭部地位。

　　4月27日晚，瀘州老窖（000568.SZ）正式發(fā)布2024年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 311.96 億元，同比增長3.19%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤134.73億元，同比增長1.71%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為191.82億元，同比增長80.14%。

　　報(bào)告顯示，2024年，瀘州老窖市場規(guī)模得到鞏固拓展，銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，發(fā)展韌性和實(shí)力進(jìn)一步凸顯。國窖品牌穩(wěn)居200億陣營，瀘州老窖品牌突破100億體量，市場覆蓋面和滲透率進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　中高端發(fā)力

　　白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪深度調(diào)整期，市場結(jié)構(gòu)也在加快分化，面對這一挑戰(zhàn)，瀘州老窖通過“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，不斷提升品牌的文化底蘊(yùn)、含金量和美譽(yù)度，將瀘州老窖的品牌做強(qiáng)、做大、做精、做新。

　　2024年，瀘州老窖緊緊圍繞“中國濃香700年”主題，廣泛開展各類文化活動(dòng)，推動(dòng)瀘州老窖名酒價(jià)值持續(xù)回歸。2024年，國窖1573上榜胡潤品牌榜最具價(jià)值中國品牌十強(qiáng)，瀘州老窖品牌入選《中國500最具價(jià)值品牌》榜單。

　　不僅品牌價(jià)值提升，瀘州老窖的市場影響力尤其是中高端市場的競爭力進(jìn)一步強(qiáng)化。其中，國窖1573以其“稀缺性+文化賦能”策略，繼續(xù)與茅臺(tái)、五糧液形成“三足鼎立”格局；瀘州老窖特曲在300-600元次高端市場加速放量，通過“窖齡酒”概念差異化競爭，搶占宴席、商務(wù)場景份額。

　　2024年，瀘州老窖中高檔酒類營業(yè)收入275.85億元，占營業(yè)收入的88.43%，同比增長2.77%；其他酒類營業(yè)收入34.67億元，占營業(yè)收入的11.11%，同比增長7.15%。

　　報(bào)告也認(rèn)為，白酒產(chǎn)業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱”的市場集中化趨勢將更為明顯，優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌將進(jìn)一步鞏固市場地位。名酒全產(chǎn)品線面臨強(qiáng)分化挑戰(zhàn)，名酒產(chǎn)區(qū)、名酒企業(yè)的渠道下沉以及價(jià)格帶變化將加劇競爭，使各品牌優(yōu)化策略爭奪市場份額，調(diào)整產(chǎn)品定位吸引消費(fèi)者，加速行業(yè)內(nèi)的洗牌。

　　新趨勢和新場景

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2024 年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)白酒產(chǎn)量414.5 萬千升，同比下降1.8%；實(shí)現(xiàn)銷售收入 7963.84億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額2508.65億元。近年來，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量持續(xù)下降，白酒產(chǎn)業(yè)正在從粗放向精細(xì)、從數(shù)量向質(zhì)量、從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。

　　伴隨行業(yè)的深度調(diào)整，白酒還面臨著新消費(fèi)趨勢、新消費(fèi)場景、新銷售模式的急劇變化。

　　其中，“輕飲”需求崛起，30歲以下消費(fèi)者占比快速上升，低度化、利口化、健康化成為關(guān)鍵詞；同時(shí)，場景更加多元化，傳統(tǒng)宴席占比持續(xù)下降，酒吧、露營、電競等新場景成為主要的增量市場；另外，線上渠道占比提升，電商及直播銷售額高速增長，抖音、小紅書成品牌種草主陣地。

　　財(cái)報(bào)也分析了當(dāng)前的市場，認(rèn)為酒類消費(fèi)已處于“價(jià)格理性”和“消費(fèi)理性”的“雙理性時(shí)代”，消費(fèi)者更加關(guān)注飲酒的健康因素和社會(huì)責(zé)任感，要求企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在品質(zhì)和安全上達(dá)到新的高度，酒企需要不斷適應(yīng)，提升內(nèi)涵，尋找新增長途徑。

　　另外，年輕群體尤其是Z世代注重酒類個(gè)性化表達(dá)、“悅己”要素以及消費(fèi)場景的喜好，需要企業(yè)通過顏值、口感、品牌故事及產(chǎn)品飲用后的體感作為重點(diǎn)打造對象，以滿足年輕人“悅己”的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和欲望。

　　瀘州老窖深刻洞察了當(dāng)前的消費(fèi)趨勢變化，通過“產(chǎn)品創(chuàng)新+文化破圈”雙輪驅(qū)動(dòng)，重塑品牌年輕化形象。

　　在產(chǎn)品端，推出“百調(diào)”低度潮飲系列瞄準(zhǔn)Z世代市場；在營銷端，聯(lián)名電競戰(zhàn)隊(duì)、國漫IP，打造“酒中潮牌”人設(shè)，依托抖音平臺(tái)，瀘州老窖創(chuàng)新性地采用“直播+即時(shí)零售”模式，打通線上線下營銷閉環(huán)。

　　瀘州老窖2024年的表現(xiàn)印證了其“高端化+年輕化”戰(zhàn)略的前瞻性。在守住傳統(tǒng)白酒基本盤的同時(shí)，通過品類創(chuàng)新和品牌煥新開辟第二增長曲線。未來能否在“新老消費(fèi)群體”“高端與潮流市場”間實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡，將決定其能否在行業(yè)集中度提升的浪潮中持續(xù)領(lǐng)跑。

　　財(cái)報(bào)也提出，2025年將搶占三大高地，構(gòu)建護(hù)城河池。一是搶占文化高地。抓住中國白酒博物館落戶瀘州的歷史機(jī)遇，優(yōu)化“活態(tài)雙國寶”及歷史文物展示展陳，一體化推進(jìn)文化場景打造，對消費(fèi)者形成強(qiáng)大吸引力。二是搶占品牌高地。構(gòu)建內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)的品宣傳播矩陣，更新迭代品宣活動(dòng)，加強(qiáng)品宣效果評估，形成賦能銷售的強(qiáng)大勢能。三是搶占創(chuàng)新高地。重點(diǎn)做到“低度化、年輕化、場景化、數(shù)智化”四個(gè)堅(jiān)定不移，努力跟上創(chuàng)新迭代不斷加快的時(shí)代步伐，甚至適度超前發(fā)展。