專題：2025正和島案例共學年會暨AI+先行者創(chuàng)新大集

　　2025年6月25日至6月27日，“2025正和島案例共學年會暨AI+先行者創(chuàng)新大集”在安徽合肥舉行，主題為“向新力”。安徽安利材料科技股份有限公司董事長姚和平出席并演講。

　　談及企業(yè)出海，姚和平表示，要先內后外、先易后難，確保每一步資源都能夠和自己的戰(zhàn)略相匹配。出海不是一個機會的選擇，而是一個戰(zhàn)略選擇，出海不是我們一時興起機會的追求，而是一個謀定而后的戰(zhàn)略。

　　在他看來，出海要先貿(mào)后工。他提到了歐洲一個跨國集團到印度投資，結果非常失敗?！叭绻Q(mào)易都沒有先行，做得不好，‘貿(mào)工技’鐵三角的順序絕對不能搞亂了，有了客戶、有了市場、有了產(chǎn)品，才能出海。所以出海是建立在出口的基礎上，只有把我們自己的實力打好，才能夠確保我們的戰(zhàn)略落地?！?/p>

　　所以，姚和平指出，出海的途徑不是單點的、局部的，是系統(tǒng)的，產(chǎn)品的出口是基礎，渠道出海、技術出海、資本出海到產(chǎn)能出海，最后到品牌出海。

　　雖然公司出海之路充滿挑戰(zhàn)、充滿著風險和不確定性，但是已經(jīng)初步走出了一個安利獨有的發(fā)展之路?！澳壳拔覀兪沁@個行業(yè)出口額占出口發(fā)達國家最多的企業(yè)，產(chǎn)量一年繞地球兩圈，而且可以說安利是我們這個行業(yè)與國際品牌合作最多的企業(yè)。”他說。

　　面對日益不確定的環(huán)境該怎么辦？姚和平表示，怨天尤人沒有用，關鍵是調整自己的心態(tài)和做法，悲觀是沒有用的，樂觀也是不對的，應該客觀，更應該達觀，要看得開、看得透、看得清、看得遠?！拔覀儜摽吹胶Ｍ獾氖袌鍪且粋€廣闊的市場，不管我們是分散風險，還是尋求降低成本，以及尋求成長，都應該積極地面對著全球化的競爭，我們必須有全球經(jīng)濟一體化的思維。”

　　他還分享了在公司出海的過程中有幾點感受：

　　1．思想要先行，兩個市場、兩種資源必須要有，一定要全球視野、系統(tǒng)思維、世界眼光。

　　2．先勝后戰(zhàn)：不打無準備之仗。出海不是簡簡單單的，不是一蹴而就的，要好好掂量自己有沒有這個資源、能力和條件，想做、該做、能做、多做、快做，這個事情、這個邏輯要清楚。

　　此外，姚和平還提到了一種觀點“不出海就是出局”，他認為這個觀點太簡單化了，太絕對化了，出海是手段，不是目的。

　　3．先人后事。我們在發(fā)展過程中，如果沒有良好的人力資源，特別是核心骨干、優(yōu)秀的管理團隊，是無法出海的，即使有技術、有資金也不行。

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